威門藥業集團董事長梁斌
“在西藥領域，我們沒有優勢；但在中藥領域，我們又有不可比擬的優勢。未來相當長的一段時間，威門藥業的主要任務，就是緊緊圍繞貴州道地藥材發展大健康產業。”
2017年1月，威門藥業剛剛度過20周年的生日，董事長梁斌在接受《財富貴州》記者采訪時，詳細地透露了未來相當長時間內，威門藥業的戰略規劃與具體措施。“總體來說，就是緊緊抓住貴州省發展大健康、大數據、大旅游這個機遇，依托貴州獨有的中藥材資源，發展以中醫藥為核心的大健康產業。”
有20余年歷史的貴州威門藥業集團（430369.OC），是一家集種植、科研、生產、銷售中成藥、直接口服的中藥飲片、保健品、保健食品的集團化國家高新技術企業、貴州省重點龍頭企業，也是貴州省制藥企業的佼佼者。公司于2014年成功掛牌“新三板”，是新三板雙指數成分股和創新層醫藥龍頭股。在投放市場的20余個藥品中，主打產品熱淋清顆粒擁有16項核心zhuanli，是唯一收載于《2015版中國藥典》的苗藥品種、國家醫保乙類獨家產品、國家科技重大新藥創新產品，是貴州省中藥現代化重點發展、唯一出口創匯的貴州苗藥，在全國治療泌尿系感染中成藥醫院銷量排名第一。
爆款產品熱淋清顆粒的銷售持續增長，得益于它是具有知識產權的創新藥，又是公司的主導產品，創新意味著壟斷市場掌握定價權，為企業贏得更多盈利空間。然而，連續數年，熱淋清顆粒在整個公司銷售收入中的占比高達90%左右，也為企業的管理層提出了更高的要求，那就是必須不斷創新，以新的產品或新的商業模式，來贏得未來企業發展的空間。
揮師大健康產業
威門藥業著意進入大健康產業，原因在于中國人現實的健康狀況。
有調查顯示，當前威脅中國人健康的主要殺手，是以高血壓、高血脂、高血糖為代表的“三高”引起的各種“富貴病”——包括心腦血管疾病、糖尿病、各種癌癥，已經嚴重影響了人們的健康。
這類“慢性病”的危害在于，它平時難以引起人們的注意，但是一旦積累到發病后，就難以治療。而這一點，正應了中醫治療學上的一個最重要的原則——“治未病”，即預防。
“當人們處于亞健康狀態，不能達到健康的標準，又不符合現代醫學有關疾病的臨床或亞臨床診斷標準的時候，通過食補、通過中藥調理是最佳的。”梁斌說，如果說治病有“預防—治療—康復”三個階段的話，那么西醫西藥在治療階段的作用，中醫難以望其項背；但是在預防和康復這兩個階段上，中藥就有不可替代的獨特優勢。而預防和康復，正是“大健康”的核心所在。
而在政策層面上，2016年8月舉行的全國衛生與健康大會上，國家主席習近平強調“沒有全民健康就沒有全民小康”，將健康產業的發展提升到了國家戰略的層面，并強調了疾病預防的重要性。這就為中醫、中藥發揮其獨特作用提供了重要的契機。
“在治療領域，目前還是西藥和西醫占主要地位，百分之八十以上的治療藥物是西藥，而中醫藥只起一種輔助治療的作用。”梁斌分析說，但是在預防和康復階段，比如食補、中藥調理，火罐、針灸、按摩等傳統的中醫調理方式，對于恢復和提高人體各項機能，都具有重要的功能。“歐美等發達國家的健康產業占了GDP的15%左右，而中國只有不到4%，還有非常廣闊的發展空間。”
道地藥材+現代化制藥技術
威門藥業以中藥為切入點進入大健康產業，其縱橫江湖的獨門劍法是什么？
梁斌的回答是：一是獨具的道地藥材，一是獨特的制藥技術。
在中醫理論上，有一個“道地藥材”的說法，道地藥材是指在一特定自然條件、生態環境的地域內所產的藥材，因生產較為集中，栽培技術、采收、加工也都有一定的講究，以致較同種藥材在其他地區所產者品質佳、療效好。比如東阿阿膠、康定川貝、新會陳皮、杭白菊、浙貝母、中寧枸杞等。而在低緯度、高海拔的貴州，更是有很多獨特的中藥材，天麻、杜仲、丹參、頭花蓼、鐵皮石斛都是道地藥材，有著貴州獨特的天然稟賦。“黔地無閑草、夜郎多靈藥”，由于貴州獨特的自然環境更適合藥物的生長，鐵皮石斛主要成分石斛多糖含量高于其它產地；市場上商品天麻的天麻素含量一般在0.4%以下，而貴州大方天麻在0.42%-1.90%之間，且含有人體所必需的鉀、鈉、鈣等10余種元素。
正是從這一點出發，威門藥業選取了貴州高山鐵皮石斛和國家地理標志保護產品大方天麻作為進入大健康產業的突破口。服用“天麻”能有效的改善睡眠、益智健腦、降低血壓，服用“鐵皮石斛”能調理腸胃、增強體質、提高免疫力、延年益壽，這些功效為歷代中醫共識，歷代醫書多有記載，也被現代醫學所證明，從古至今都被民間視為養生上品。將天麻和鐵皮石斛做成中藥飲片、保健品，充分發揮中藥的保健養生作用。
為了保證藥材的道地和安全性，威門藥業從源頭做起，進入中藥材的種植領域，分別在貴陽烏當區、畢節大方縣等地建立了鐵皮石斛和天麻種植基地。“我們的目標，是要做全藥材、全營養、全產業鏈，有標準、有GMP、有zhuanli的高品質保健飲片，我們必須選用最好的藥材、最新鮮的原藥材來做。”梁斌說，目前威門藥業已建設了500畝核心種子種源基地，用作良種繁育。
位于貴陽市烏當區的鐵皮石斛有機良種繁育基地
深諳中醫之道的梁斌，對“中醫亡于中藥”的現實有著深深的憂思。“很多中藥在種植過程中過多使用農藥和化肥，致使種植出的中藥與土壤中農藥殘留和重金屬含量嚴重超標，中藥的有效性、安全性問題難以解決。”為此，梁斌選擇在海拔1100-1400米，森林覆蓋率超過50%，空氣中負離子含量高，泉水中富含礦物質的貴陽烏當區建設鐵皮石斛種植基地。不惜成本，在種植上保證產品的“有機性”，并拿到了貴州第一張鐵皮石斛良種繁育生產基地有機產品認證證書。
梁斌的第二件獨門秘籍，是現代化的制藥技術。
在“熱淋清顆粒”上市以來至今長達20年的時間里，圍繞這一重要產品，威門藥業逐步打通上中下游產業鏈，成功構建出“中藥材種植—提取物—質控方法—成方制劑”這一完整知識產權保護鏈。在公司已獲得的33項國家zhuanli中，僅“熱淋清顆粒”就擁有16項核心zhuanli。
從對核心產品的卓越追求之中，威門藥業獲得了保健品開發的靈感。威門藥業用于鐵皮石斛、天麻的真空冷凍干燥技術，就源自現代制藥中的“凍干粉針劑”。
傳統中藥養生保健產品行業，在產品加工、儲存和使用上都存在許多不足，不但造成大量的有效成分流失，服用起來也非常麻煩。為解決這些困擾行業發展的難題，威門藥業聯合國家級科研機構--中藥固體制劑制造技術國家工程研究中心，經過多名專家多年的創新研發，終于找到解決的辦法，研制出了威門鮮鐵皮石斛粉和威門鮮天麻粉。利用零下70度、真空減壓條件下將新鮮鐵皮石斛與天麻進行冷凍干燥，不僅原有的理化性質和物質結構得以完美保留，而且還保持了新鮮藥材的多孔結構、膠體性質等化學組成和物理性質。“新鮮天麻和鐵皮石斛制成凍干粉后，不但有效成分含量高，生物活性完整，而且可以進行定量包裝，服用起來十分方便，非常受消費者的歡迎。”
將現代制藥技術與傳統中醫藥工藝“冶于一爐”，創造性地解決了新鮮鐵皮石斛、天麻無法長時間保鮮的難題。“就好比是吃葡萄干能夠吃出新鮮葡萄的感覺一樣，其中所有的營養成分都沒有被破壞。”梁斌說。凍干粉微米級別的大小，也極大地提升了吸收率，較其他方式加工的飲片效果大大提高。
以整合貴州藥材資源為手段，威門藥業還探索借助當地資源優勢與政策支持，致力于打造集“中藥材種植、科研科普、旅游觀光、休閑度假、康復療養、養生養老”的現代生態園區。目前緊鄰鐵皮石斛種植基地，威門藥業集團全資子公司興黔科技在貴陽市烏當區下壩鎮已啟動建設“醫、養、旅、居”的普渡半島生態產業園項目。該項目占地3000畝，預計耗時六年建成。
“互聯網+”搭臺大健康
好產品還需要好渠道才能價值最大化。在銷售渠道拓展方面，威門藥業可謂與時俱進。
“傳統的藥品、保健品的銷售方式，主要分三種：處方藥以醫院為主；非處方藥以藥店為主；保健品則需要廣告宣傳的推動，通過藥店或超市銷售。”梁斌分析說。但是，移動互聯網的到來，幾乎改變了所有人的生活方式和購物方式，網上購物和微信支付、支付寶等互聯網金融，使用戶在互聯網平臺上下單支付，在線下享受商品和服務，個性化消費的時代已經到來。在這種情況下，如何把具有地方特色的保健品通過線上線下結合的方式，讓消費者購買更直接、更便宜、更方便？
2015年6月，威門藥業啟動大健康電商平臺建設，2016年1月平臺正式上線；
2016年12月，威門藥業旗下威門堂大健康首家O2O線下旗艦店開業。
這是威門藥業以“互聯網+”和“健康中國”戰略為契機，打造“互聯網+大健康”產業銷售平臺的嘗試。通過短短一年半的努力，威門藥業建立了“威門大健康微信商城”和“威門大健康PC商城”，并以此為平臺，結合線下威門堂醫藥連鎖店，通過線上線下兩種渠道，打造了以中醫藥為核心的“互聯網+大健康”產業銷售平臺，以此實現OTC藥品、中藥飲片、保健品、保健食品等產品線上線下一體化的聯動銷售。
威門大健康電商平臺
作為威門堂的“線上門戶”，“威門大健康微信商城” 和“威門大健康PC商城”前期大力推廣銷售鮮鐵皮石斛粉、鮮天麻粉等養生保健產品，后期還將陸續推出鐵皮石斛西洋參牛磺酸口服液、蘆薈藥妝、酵素等保健品、保健食品及其他貴細中藥材。
“我們有互聯網藥品銷售牌照，這個可不容易拿。”梁斌說。梁斌所言的牌照就是威門藥業獲得的《互聯網藥品交易服務資格證書》。目前威門藥業已具備食品流通許可證，互聯網藥品信息服務、交易服務資格證，建立了集合客戶消費習慣、地理特征、可視化等消費大數據的整合分析系統，并在貴州擁有10家線下連鎖藥店，初步形成了線上線下服務聯動的格局。
“O2O健康醫藥模式既利用了互聯網技術優勢，減少中間環節，降低交易成本，將最大利益讓利給消費者，又利用線下實體店為消費者提供養生指導服務和產品體驗，為制藥企業開辟出一條適應時代發展的創新營銷之路。”梁斌說，未來威門藥業將通過并購、加盟等方式在全國各地建立威門大健康線下體驗店，將貴州特色養生保健產品推向全國，服務更多的消費者。
